中國樂器協會赴上海調研
2010年3月17～18日，中國樂器協會理事長安志、名譽理事長王根田、秘書長曾澤民等一行4人赴上海進行工作調研，先后走訪了上海民族樂器一廠、上海知音琴行有限公司和上海鋼琴有限公司。
3月17日上午，調研組一行來到上海民族樂器一廠。中國樂器協會在來上海之前接到上海世博局的邀請，要求協會組織樂器企業在世博會期間參加中國元素樂器坊展示活動，協會委托民族樂器分會和提琴分會組織完成。為了做好此項工作，上海民族樂器一廠王國振廠長、孫云書記、楊育清副經理事前做了大量的推介準備工作，泰興鳳靈樂器有限公司的李書董事長、錢富民副董事長等從泰興專程來到上海民族樂器一廠，與上海世博局項目負責人一起研究樂器坊展示的具體方案。安理事長表示協會全力支持世博會中國元素項目，做好樂器坊展示工作，委托上海民族樂器一廠和泰興鳳靈樂器有限公司認真組織精兵強將，一定要圓滿完成任務，展示中國樂器行業的風采。
專題會后，調研小組在小會議室聽取王國振廠長的企業介紹。上海民族樂器一廠是1958年創立的民族樂器龍頭企業，當時注冊資本只有470萬元，2009年銷售收入達到1.5億元，稅利2000萬元，下屬3個分公司。公司的主要產品是古箏、二胡和琵琶，去年銷售古箏5.8萬臺、二胡是6.8萬臺、琵琶是2萬臺，3個主要產品的銷售收入占總銷售收入的70%。去年雖然受到金融危機影響，但銷售收入同比增長7%，利潤同比增長14%，今年截止2月份，利潤增長43%，銷售收入增長45%，實現開門紅，企業走上了健康的良性循環的發展道路。之所以能夠有現在的好局面，是因為我們能夠依據企業的優勢和弱點，揚長避短，定好位，打好文化牌，抓好文化類產品。主要從以下三個方面來做：
一是品牌文化營銷：把弘揚民族文化作為“敦煌”品牌的文化內涵，圍繞這一內涵，除上海樂器展、法蘭克福樂器展外，還在新加坡、上海大劇院開展帶有文化宣傳、傳播的展示推廣活動。我們每年在上海樂器展的展位的布局和構思都不一樣的，每年都有新意，以更好地體現出企業發展和總體總形象，包括在奧運會“祥云小屋”的展示，也是從中國文化的角度思考的，包括這次將在世博會中國元素樂器坊展示活動，要站在國家層面與弘揚民族文化角度來思考展位的設計，包括產品的展示。每年舉辦許多大型的文化活動，如： 2009年在北京國家體育館舉行的千人古箏演奏會、敦煌品牌的音樂會。
二是產品文化營銷：提高產品的營銷能力，要在產品的文化上做文章，要從文化的角度來開發產品，從產品的角度的去挖掘文化。每年都有20-30個開發項目，不斷地去開發新產品。
三是企業文化營銷：善于把企業形成的良好的文化氛圍和創新精神，在公眾當中進行宣傳、傳播。在民樂行業中，“看新產品看上海民樂一廠”成為行業佳話，企業文化被公眾廣泛接受。
另外，建立激勵機制、重視人才隊伍的培養，廠里這幾年陸續進了30位多大學生，其中4位研究生，專門搞設計的2位研究生，非常重視產品的設計。
安志理事長深有感觸地說：聽完王廠長的介紹很受啟發，這樣一個老國企，在這樣激烈的市場競爭環境下，能夠生存和發展，走入良性循環很成功，確實有獨到之處。希望王國振廠長把這個思路、理念和經驗與行業共享，在行業里介紹、推廣，為推動行業的發展做貢獻。樂器是文化產業，一定要打好文化這張牌，要讓我們的企業家都有這個理念，對整個行業和企業發展非常有好處。會后在王廠長的陪同下，調研小組參觀了民族樂器展示。
17日下午，調研小組驅車來到位于貝多芬廣場的上海知音琴行有限公司，與朱文玉總經理、朱成俊副總經理和辦公室王明玨主任一起座談。座談會上，曾澤民秘書長簡要介紹了此次調研的目的，朱總經理簡單介紹了琴行的情況：公司2009年銷售收入2.4個億，員工200多人，公司年輕化程度非常高，店長大多是80后的年青人。公司在上海有10個店，在南京、常州、揚州、無錫、鎮江、杭州有6個店，9個學校。在上海培訓班學生有9000多人，參加過培訓的學員有10萬多人。調研小組一起了觀看知音琴行成立十周年的光盤，對公司的發展歷程有了進一步的了解。朱文玉總經理介紹到，為學習如何搞琴行連鎖，今年春節到日本參觀一家琴行。隨后還座談了有關音樂教育、鋼琴市場前景及對協會工作有關課題。朱文玉總經理希望協會今后能夠組織到美國和日本大的琴行、企業學習交流；希望協會加強對《中國樂器》雜志報道的統計數據和資料的準確性，加強調研工作。調研組在朱總的陪下參觀了公司的音樂廳和經銷區。
3月18日上午，調研組來到位于寶山區的上海鋼琴有限公司，受到公司總經理楊盛惠、黨委書記孫昌建和副總經理陳惠慶的熱情接待。曾澤民秘書長首先介紹了協會領導近期走訪了廣州珠江、四會華聲和得理公司以及海南蟒皮基地等地進行調研，以及此次調研走訪了上海民族樂器一廠、知音琴行，協會想聽取企業對協會工作的建議。楊盛惠總經理首先歡迎協會領導到上海鋼琴有限公司這個還處于困難時期、老的國有企業來考察指導工作。緊接著楊總系統地介紹公司的概況：上海鋼琴有限公司是全國最老的鋼琴公司，有115年歷史，過去的輝煌可以用三個第一來概括：第一個鋼琴民族企業、第一個民族品牌、第一個鋼琴國標起草單位。公司從90年代中期在大環境的變化中、由于沒有注重投入發展，又受到固有體制和人員交替等諸多原因，成為很困難的企業，主要特征是市場不斷失去，銷售每年下降，人才流失。現在領導明確了公司的定位，對戰略措施進行了調整：一個是組織結構的調整、二是生產結構的調整、三是產品結構的調整。通過三個調整以后，員工從2002年1300個人壓縮到現在不到500人。公司領導班子統一思想，規范銷售，重點抓有效銷售。去年銷售增長，資金回籠大于100%，今年提出的目標是兩位數增長，今年1、2月份的銷售比去年同期增長50%以上，勢頭很好。公司在重塑形象上做些工作，2008年汶川地震向都江堰捐贈100臺鋼琴。鋼琴銷售方面，公司加入在東方電視臺電視購物體系，到目前為止通過電視這個平臺已經銷售了400多架鋼琴。公司今年的工作重點是加大技術投入、設備投入，搞好信息化管理。重點進行音源系統的改造。安志理事長聽完楊總介紹后感慨地說：公司曾經有過輝煌的歷史，對鋼琴工業的發展做過重要的歷史性貢獻，無論是輸出人才、輸出技術方面，還是產品品牌，都是有貢獻的，后來因為各種各樣的原因陷入低谷，遇到很多困難，楊總來到公司后能夠開動腦筋，想盡各種辦法，使公司現在向好的方面發展，這種精神很值得欽佩。下一步發展要搞好定位，看準形勢，希望上海鋼琴有限公司從此發展壯大，走向輝煌。曾澤民秘書長就市場的開拓、結合上海鋼琴百年歷史打文化品牌、音樂教育、工藝改造、材料等方面進行了探討。
王根田名譽理事長高興地說：這次到上海鋼琴公司來，實現了多年愿望，公司現在最困難的時期已經過去了，通過采取資產運作、人員精簡、壓縮經營費用、進行技術改造、開拓市場等一系列措施，公司的形勢越來越好，生產越來越規范。我對上海鋼琴公司過去多年對協會工作的支持表示感謝，上海鋼琴公司大力支持協會和行業工作，上海國際樂器展的活動籌劃和鋼琴調律師培訓教材的編寫等等，對培養鋼琴人才、鋼琴調律師人才起到很重要的作用。
座談結束后，在楊盛惠總經理、黨委書記孫昌建和副總經理陳惠慶的陪同下參觀了生產車間和位于楊浦區老廠址的營銷中心。
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